Posts Tagged ‘Konkurents’

Tallinna Vesi teatas täna börsile järjekordse kvartalitulemuse, kus mitte just kuigi üllatuslikult on suurepärased majandustulemused andnud ärikasumi marginaaliks tagasihoidlikud 55.7%.

No juba pikka aega ei oska selle peale muud teha kui ohata. Toome ära Tallinna Vee ärikasumi marginaali kvartaalse trendi kõrvuti meie majanduskasvu numbritega.

Hoiame vee hinna kontrolli all - ja teenime kasumit!

Vaata ka Konkurentsiameti 2010. aasta seisukohta Tallinna Vee hinnakujundusele, kus leitakse, et Tallinna Vee kasumlikkus on põhjendamatult kõrge: siit.

Võdad lahingud, aga mitte sõda? Lugu sellest, kuidas on vahel võimalik, et kaotad turgu, ehkki oled võidukas igas segmendis.

Loe edasi »

Andmemasin - vasta allahindlusele hinnatõusuga!

Üks tavapärasemaid ja lihtsamaid turundusvahendeid on allahindlused ja hinnaga mängimine. Kui konkurent kostitab Sind järjekordse allahindlusega, siis millega vastad? Allahindlusega? Mõtle uuesti!

Eriti praegusel ajal, kus turul käib sageli võitlus ellujäämise, ja kohati ehk ka suurema kasumi asemel väiksema kahjumi nimel, näeme turul palju allahindlusi.

Ka tarbija on oluliselt hinnatundlikum kui mõne aasta eest. Seega on tarbija reaktsioonid olulisemate toodete hinnaliikumistele sageli üsna ulatuslikud. Olen viimasel ajal üsna sageli tajunud olukordi, kus põhikonkurendid vastavad üksteise allahindlustele omapoolsete allahindlustega – eelkõige FMCG tootegruppides, kus turundustegevus on vilgas ning ajas kiirelt muutuv. Konkurent teeb allahindluse ja võtab Sinult müüki ja Sina vastad temale samaga? Kõlab loogiliselt! Või on alternatiive?

Sõltuvalt Sinu ja konkurendi tavapärasest hinnatasemest võib see olla ka mõistlik. Alljärgnevalt vaatame aga ühte näidet, kus võib ühe kavala nõksuna käituda aga just vastupidi – hinnatõusuga. Loe edasi »